温泉旅游地产开发的六大策略

　（一）温泉旅游地产的温泉、旅游、地产的结合融合策略只要温泉旅游地产的地热条件较好，环境和区位条件合理，温泉旅游地产驱动的旅游地产的开发风险较小，但要认清温泉旅游地产业态的定位，温泉旅游地产旅游项目和旅游地产、户外运动、康体养生、会议度假等具有天然可融性。在温泉旅游地产旅游项目策划时应特别注重与上述项目的要素复合配置。温泉旅游地产旅游资源对于旅游地产开发的主体作用越来越大，成为带动区域泛旅游产业发展的新动力。特别是依托经济较为发达的大中型城市，交通便捷，区位优势明显，周边范围汇集较高品位观光、休闲旅游资源的温泉旅游地产，都可成为泛旅游产业的整合源（会议会展、体育运动、农业观光、购物等等，都属于泛旅游产业的范畴）。由此，形成一大批温泉旅游地产休闲度假区、温泉旅游地产小镇、温泉旅游地产城和温泉旅游地产城市。

　　（二）温泉旅游地产的本土化与化策略

　　纵观目前国内温泉旅游地产旅游，能够传达历史，体验汤泉文化经典的项目少之又少（御温泉旅游地产、海泉湾、日月谷、天沐温泉旅游地产），大多是“拿来主义”形成的“万国文化”，缺乏品牌自主性，缺乏产品差异化，无法形成竞争力。（重模仿轻创新；重概念轻内涵，缺乏产品；资源不好的，炒概念；资源好的，没产品）。旅游消费是消费文化。“特色是旅游之基，文化是旅游之魂，环境是旅游之根，质量是旅游之本”；真正的差异源自文化，文化差异是可持续的竞争力。因此，温泉旅游地产设计应当挖掘中国传统文化和本地文化资源。

　　（三）温泉旅游地产的市场细分准确定位策略

　　细分市场是温泉旅游地产旅游大众化发展的必然趋势，市场需求决定产品和服务特色。市场的细分会加快，会出现许多特色温泉旅游地产度假村，大众会被分众市场分流，这是市场发展的必然分工； 调查表明，当下针对中年男性、家庭群体、老年保健和中小型商务群体的针对性温泉旅游地产旅游产品受追宠。对区域市场进行细分和研究，对同一区域细分市场的消费游客再进行细分和研究，针对不同的年龄、消费能力、偏好提炼消费需求，跟进需求开发特色产品，并通过市场的检验进一步提炼，形成定制化、经典化的套餐，不断完善质量，提升品质，从而形成竞争优势。

　　（四）温泉旅游地产的亲水休闲四季整合策略

　　不同于其他旅游项目的时间限制性强的特点，温泉旅游地产24小时可消费产品（日夜泡浴、餐饮、住宿、商务），与一般旅游吸引物不同，淡旺季越来越不明显（消费观念、水上乐园等）。四季休闲，是温泉旅游地产产业为可持续发展的结构要素。由此，引发了四季休闲产业全新的集结与整合，形成了以温泉旅游地产为中心新的产业模式与业态发展。

　　（五）温泉旅游地产的生活方式与游憩方式不断创新策略旅游是一种短期的生活方式；从社会角度看，就是一种常态的社会生活方式；它已经成为城市居民生活质量的重要组成部分。近年来温泉旅游地产泡浴方式在不断创新，温泉旅游地产动态化在持续发展，温泉旅游地产产品的附加值在不断提升。从巧克力浴、咖喱浴等洗浴类型的创新，到室内外温泉旅游地产、音乐泉、温泉旅游地产烹饪等利用方式的创新，再到温泉旅游地产辅助减肥、美体等温泉旅游地产套餐的开发，创意产品层出不穷。除了泡浴方式，温泉旅游地产游憩方式还可以在温泉旅游地产休闲文化体验上进行创新。

　　（六）温泉旅游地产的核心竞争力延伸产业链的策略针对国内温泉旅游地产旅游同质化的问题，温泉旅游地产业态的核心竞争力主要体现在服务上，同时决策者要考虑未来对温泉旅游地产的综合利用。温泉旅游地产旅游不是单一项目结构，而是产业结构。温泉旅游地产资源和收益是有限的，但温泉旅游地产旅游可以形成产业体系，带动地区产业发展；温泉旅游地产旅游项目可以延伸为多种业态的丰富产业链，从而获得稳定宽广的收益。温泉旅游地产旅游项目策划合理收益结构应当是非温泉旅游地产项目占较大比重。

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